亚马逊的选品和营销方式有哪些?

辛巴达商务
2019-03-28
来源:辛巴达电子商务

作为亚马逊卖家,都希望可以通过亚马逊平台创造可观的收入,这是无可争议的。现在,虽然有很多卖家在赚钱,但是还是有绝大部分卖家在苦苦挣扎。究其原因,这种情况的很大一部分归结为选择销售的产品类别上面,这要么是因为他们没有努力研究亚马逊上最畅销的产品,或者他们选择了接近市场饱和的产品。其中玩具和游戏、电子配件及小工具、视频游戏、相机和照片配件、 图书、衣服,鞋子和珠宝、美容和个人护理等产品都持续畅销,那么大家都知道亚马逊年销量背后的选品方式和营销推广渠道有哪些吗?现在和大家分享一些技巧,希望大家能在2019年大卖。

1、商品的价格

如果产品销量不好,很多卖家首先想到的是图片、Listing是不是做的不够好,而很少卖家会想是不是自己的定价有问题,其实,定价对销量的影响也是至关重要的。如果产品的定价过高,则没有竞争力,无法吸引买家;如果定价过低,就算销量大,利润过低最终也赚不了什么钱。

一般来说,建议卖家将按市场定价,然后在产品上线第三周后BD打八五折来综合定价。

(1)销售额 — 各种费用 = 回款(回款率 ≥ 50%),各种费用= 平台佣金 + FBA配送费 + 仓储费用 + CPC广告费用 + 促销费用 + 退货费用

(2)回款 — 各种费用 = 利润(利润率 ≥ 50%)

(3)各种费用= 测评费用 + 站外推广 + Listing打造费 + 提现费 + 产品成本 + 头程运输费 + 杂费

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