亚马逊店铺运营必备知识

辛巴达商务
2017-07-10
来源:辛巴达国际

1.关于商品上架,一般可用自建和跟卖两种方式

同样一种商品,如果为了获得更多的曝光率,应尽可能多地找到同类产品,然后跟卖别人的listing。这样的功能对于新卖家来说无疑是一个福音,如果一个搜索排名或者销量第一的产品,那么我们可以跟在他的下面销售。或者在自建listing 时,可重复多次上架,当然在这个过程中,我们要注意里面有一项search terms(搜索条件),我们需要填上不一样的搜索关键词,不能完全重复。(注:亚马逊为了筛选最优质的价格和售后服务,在亚马逊看来,所有的商品,如果两个商品相同,那么产品的介绍也就相同,那么也就可以共用一个产品详情页,如果我有一个产品和你家的一样,我就可以用你的页面,我唯一能改的就是产品的价格那一项。)

2.尝试做FBA(FULLFILL BY AMAZON)订单

找到利润价值高,销量好的产品,我们可以尝试做 FBA(fullfill by amazon)订单,由亚马逊来帮我做物流和提供售后服务,这类FBA产品,不仅可以虏获客户心理,而且也可以减轻我们工作量,因为不需要我们处理订单发货。当然,亚马逊是要收取一定的费用。如何更好的做好和利用FBA(fullfill by amazon)订单,在这里大家可以考虑下2/8 原则。8 成的利润是来自于您2 成的产品。因此你要时刻盯着你这2 成的产品。配合亚马逊的销售活动和时刻关注您竞争者的活动。有了立足之本,通过积累就可以把业绩做起来。

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